La vendita internazionale: seminario per le aziende

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Data25-09-2019
Orario9.30-17.30
DoveCamera di commercio di Ferrara, Largo Castello 10

Appuntamento formativo sulla vendita internazionale a Ferrara

Riprende il ciclo dei seminari “International Meeting”alla Camera di commercio di Ferrara.

Mercoledì 25 settembre (dalle ore 9:30 alle 17:30) è  in programma l’incontro dal titolo “La gestione del rischio credito e la negoziazione delle condizioni di pagamento nella vendita internazionale” Il seminario intende fornire adeguate competenze riguardo ai sistemi di pagamento utilizzati nel commercio con l’estero ed in particolare sul credito documentario, le operazioni CAD, le garanzie bancarie internazionali. L’impostazione del seminario, ricco di spunti ed esempi pratici, è volta a fornire inoltre dei criteri di valutazione sulle scelte da effettuare per eliminare e/o ridurre i rischi di insoluto.

Il seminario, condotto  da Alessandro Russo, avvocato internazionalista senior partner dello Studio Tupponi, De Marinis, Russo & Partners. è rivolto ad imprenditori, export e area manager ed in genere a tutti coloro che in impresa si occupano della gestione delle trattative con clienti esteri. E’ utile per acquisire consapevolezza sulle variabili ed i criteri di gestione del rischio di credito estero, per comprendere le dinamiche delle operazioni documentarie ed il ruolo delle banche in tali operazioni, per limitare l’insorgere e gli effetti degli insoluti.  

La partecipazione è gratuita. Per informazioni: Ufficio Marketing internazionale tel. 0532783812 e-mail: estero@fe.camcom.it

Programma

I rischi del commercio internazionale:

  • Comprensione e criteri di valutazione delle variabili di rischio insolvenza nelle vendite con l’estero;

  • Mappa delle possibili esigenze finanziarie dell’impresa

  • L’utilizzo integrato dei vari strumenti di pagamento al fine di proporre diverse soluzioni ai propri clienti;

  • La gestione del rischio di credito ed i rimedi per prevenire le insolvenze

  • Gli Strumenti di Pagamento Internazionali: Esposizione dei singoli strumenti ed indirizzo della scelta in base all’oggetto della transazione

  • La disciplina degli strumenti di pagamento e le norme della CCI;

Operazioni documentarie:

Gli incassi documentari:

  • La normativa di riferimento della CCI (N.U.I.)

  • C.A.D. cash against document

  • Il ruolo e la responsabilità delle banche nell’operazione

  • Come cautelarsi dal comportamento fraudolento della controparte

  • L’importanza della scelta del termine di resa della merce

Il credito documentario:

  • Gli elementi principali del credito documentario ed il suo utilizzo nelle operazioni di import ed export: una prospettiva differente

  • Tecniche di negoziazione per l’ottenimento del credito documentario.

  • Struttura, sviluppo e articolazione della lettera di credito:

  • L’importanza dei documenti

  • Tipologie di credito documentario a seconda dell’operazione sottostante

  • la lettera di credito stand-by (funzionamento e differenze con la lettera di credito classica)

Le garanzie bancarie internazionali

  • Differenze tra fideiussione e garanzie autonome

  • Tipologie di garanzia bancaria (bid bond, advance payment bond, performance bond ecc.)